To B品牌营销作为面向企业服务的垂直领域，客户更加理性，决策周期较长，如何打入企业用户的心智腹地，持续创造有吸引力、可有效传播的高质内容，完成品牌出圈，是to B营销最大的挑战和困难点。

2021年8月8日，百度爱采购发布了吉祥物暨爱采购首席发财官财哥，以音乐动画MV《做大做强找财哥》作为全网发声的第一步，收获了广大网友的一片好评，截至目前，已突破3000万的播放量。

百度爱采购作为百度旗下的B2B采购交易平台，在to B营销领域能达到这样的品牌效果，不容小觑。一起来看看爱采购在这场营销事件中做了哪些创新动作？

【动画MV、魔性洗脑】

在整个MV的内容设计方面，加入了很多别有用心的小创意。歌曲开场设置了东北、山东、广东三个地方的小老板人设，分别代表土特产、建材、电子三个细分领域，可在内容传播方面，更加精准地传递给B2B业内核心用户群体。

在主歌部分，用“我赚钱啦赚钱啦，跟着财哥我赚钱啦”循环洗脑，直击中小企业老板的内心深处，引发用户共鸣，当前疫情反复，能帮助中小企业赚钱就是他们最关心的价值。简单的数钱舞动作不仅活泼有趣，也可增强用户对财哥的记忆力。

整个MV的内容设计，通过几个小小的的创意之笔，让内容更显生动，为《做大做强找财哥》这首朗朗上口的歌曲增添更多色彩。

【七夕借势，超级跨界】

“小度小度，你猜我是什么星座？”

“狮子座？”

“错，为你量身定做。”

财哥和小度的土味情话高甜到惹人羡慕，这样的梦幻联动奇妙又意外。七夕前一天，财哥手捧鲜花，在百度科技园向小度机器人花式表白，这对“最萌身高差”引发现场围观，路人纷纷表示“磕到了”。

跨界营销已成为品牌创新求变的必经之路，兼顾创新玩法和用户心智的双重叠才能打造高质传播内容。财哥和小度的本次跨界合作，通过一场有趣的七夕告白活动，以小博大，巧妙发挥了各自品牌的优势符号，爱采购丰富的企业用户可助推小度打开B端市场，小度的超级粉丝流量也可助力点燃财哥IP热度。

【网友互动、内容升级】

方方的脑袋、小小的眼睛，财哥憨厚可爱的形象激发了网友们的创作欲，大家纷纷用截图后的二次创作来表达对财哥的喜爱。创作了“交周报”、“抢会议室”、“点赞”、“欢迎新同学”等和工作、生活场景息息相关的表情包，财哥更接地气了。

“财哥不是哥，是发财的传说”、“勇敢牛牛，不怕困难，勇敢财哥，不怕没钱”、“财哥能有什么坏心思呢，他只是想让你疯狂赚钱罢了”。财哥上线后，网友们的段子频出，句句有梗。通过各类段子营销，让财哥的IP形象变得更加有趣。

财哥的长期霸屏，已让IP形象占据了微博、微信公众号等各新媒体矩阵，全方位强化了财哥在新媒体平台中的IP形象渗透。据此，百度爱采购官方微博发起“寻找新媒体隐藏IP”的线上活动，用户由被动地“接受”到主动地“寻找”，让IP营销实现高效传播。

企业营销生态链的终极受众还是C端使用者，爱采购通过表情包、段子、官微线上活动等超级玩法打通C端使用者，借势反向营销，再反哺到B端企业用户，从而进一步提升财哥IP的品牌形象，实现完美闭环。

互联网时代，一个好的品牌不再只是提供产品，更能与消费者拥有精神上的共振。百度爱采购在吉祥物IP财哥的品牌营销事件中，迎合当下市场热点，通过各类花式病毒营销，最终在一套环环相扣的组合拳下，再度塑新品牌形象，为to B营销打造了一个好典范。