2019年本想咸鱼翻身没想到粘锅了，相信不少老板2020年都准备大干一场，对于打算做SEM竞价推广的老板，2020年新开的百度竞价推广账户如何快速起起效果？在广告正式上线前您需要清楚以下几点：

　　谁是百度竞价推广账户负责人？通过竞价推广要达到什么样的效果

　　在线沟通、客户来电是让前台来接，还是谁来负责？在线沟通话术、客户来电的引导话术有没有？

　　通过百度竞价推广获取到的线索，谁来跟进促成订单？产品如何设计复购，追求客户终身价值？

　　如何设计涉及部门、人员的考核机制，提成分配。如何激励等等

　　这些问题您都考虑清楚了吗？如何考虑好了，请看接下来的进啊推广账户搭建环节：

　　一、推广前准备

　　1.了解行业

　　通过百度指数、知乎、百度关键词规划师、竞品网站等渠道，收集以下四方面的信息：

　　①产品分析：是什么？核心竞争力与优势是什么？

　　②消费者分析：

　　人群画像9要素，时段、地域、设备、年龄、性别、职业、兴趣爱好、学历、收入。

　　需求确认阶段，客户的痛点是什么？

　　方案收集阶段，客户解决痛点的其他选项是什么？

　　方案评估解决，影响客户决策的因素是什么？

　　克服决策压力阶段，客户最担心遇到的问题是什么？

　　方案执行阶段，客户消费场景是什么？

　　③竞争环境分析：

　　行业环境：淡旺季，关键时间阶段，行业动态。

　　竞对情况，预算、渠道、成本、投放时段，网站的独特销售主张、营销按钮、说服逻辑，客服话术的展示面、开场白、套电理由，销售话术、销售团队规模。

　　收集整理完信息之后，

　　输出推广方案，方案包含三方面：目标，推广策略，时间节点。

　　2. 找到主词

　　从公司销售、竞品SEO找，

　　3. 拓词

　　词类，包含：主词，流量词（日搜索>10），下拉词、相关词，长尾词。拓词方法是，百度关键词规划师找流量词，熊猫拓词找下拉词、相关词，金花站长找具体细分类别长尾词。

　　4. 账户上线

　　搭建账户结构：按推广策略，设置预算、时段、地域、设备、业务发的消费占比，设置关键词的选词、分组、出价、匹配，设置转化环节的创意、着陆页、客服话术。

　　分批上线关键词：流量词、下拉词、相关词、长尾词。

　　二、推广后测试（上线后1~2周）

　　测试阶段一般为1~2周时间，这个阶段有2个目标：

　　1. 建立数据闭环：

　　利用可追溯的url编码，将推广数据与转化数据结合起来。建立数据闭环，渠道、业务、时段、地域、设备、关键词、搜索词各维度的不同颗粒度的数据闭环，真正对转化数据进行清洗、建模，定义有效点击。

　　2. 完成数据测试：

　　A.找到转化成本低的词

　　① 找到有效点击：

　　a类词，转化词：有付费意愿的品牌词，如SEM百科网；有付费动作的/精准需求定向的产品词，如公司/机构/企业词根、价格/费用/多少钱词根、最好/哪里好/排名词根、精准需求定向词根等等有付费动作、精准需求定向的产品词

　　b类词 ，产品词

　　c类词，人群词

　　② 如何从有效点击之中，找到更多有效点击：推广前，挖掘长尾词，如，商标注册核心词太贵，挖掘长尾词，所有关键词都包含“商标注册”“注册商标”。 推广后，逐一看搜索词，搜索词和关键词的转化成本，就能很好的分析，把所有兵力调到有效点击上。搜索词去观察，从搜索词里找商机。如，华天这个商标是否能注册？........截取“是否能注册”，核心匹配，匹配到这类型词。

　　B. 屏蔽A类词恶意点击

　　我们常发现有效点击点了五六十词没有转化，为什么？第一是恶意点击，我今天调研就点了100多次律师行业的网站；第二是抵达率的问题；第三是网站转化率的问题。

　　C. 知道某类词转化率、转化成本

　　在上线1~2周内，是甲方/老板容忍度最高的时间区间，一定要放开胆子测试。测试不同的预算、时段、地域、设备、业务、词性、出价、匹配、创意的转化率、转化成本。如何测试呢？方法其实很多，我只说2个。

　　第一，基本上预算、时段、地域、设备、业务等大方向的测算比较好做，主要测试还是不同词性在不同匹配不同出价下的转化率、转化成本。

　　第二，前3天，所有关键词核心匹配，不否词、不调整，撒欢跑。第4天，搜索词排序，匹配差的词收匹配，匹配好的词提价抢排名，统计不同关键词的转化数据。然后第5~14天，按第4天的操作不停做。

　　三、测试后优化（上线后3~8周）

　　经过测试阶段，推广数据有了一定的积累，就可以进行针对性优化了，一般周期是1~2个月。这个阶段有2个操作：

　　1.沟通优化策略：推广第15天，与负责人、销售沟通：

　　①测试阶段推广情况，推广的效果，什么产品是最好的产品，什么人群是最好的人群，客户的需求点是什么，关键词、创意、着陆页的情况

　　②下一阶段优化方向

　　2. 针对性优化 ：经过2周甚至更长时间的数据积累，整理渠道、业务、时段、地域、设备、关键词、搜索词、创意等各维度的数据，针对性调整。

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